Als accountmanager HumanCapitalCare regio Noordwest ben je verantwoordelijk voor een gevarieerd klantenbestand van middelgrote organisaties tot grote landelijke en internationale werkgevers. Sommige klanten bevinden zich in jouw regio, terwijl je voor landelijke accounts ook buiten Amsterdam actief bent.
Je bent een stevige gesprekspartner voor leidinggevenden, HR-managers en directieleden. Je verdiept je in hun uitdagingen rondom gezondheid, verzuim en duurzame inzetbaarheid en denkt mee over passende oplossingen. Daarbij werk je intensief samen met de professionals binnen HumanCapitalCare, zoals bedrijfsartsen, arbeidsdeskundigen en organisatieadviseurs.
Wat deze functie extra interessant maakt, is de afwisseling tussen verschillende commerciële trajecten. Aan de ene kant begeleid je aanbestedingen en offertetrajecten die soms maanden in beslag nemen. Samen met onze tenderdesk werk je toe naar een onderscheidend voorstel waarmee je nieuwe klanten aan HumanCapitalCare verbindt. Aan de andere kant realiseer je ook resultaten op kortere termijn, bijvoorbeeld door nieuwe mogelijkheden te creëren bij bestaande klanten of door aanvullende dienstverlening onder de aandacht te brengen. Deze combinatie van lange en korte salescycli maakt je werk dynamisch en afwisselend.
Je houdt je onder andere bezig met:
-
ontwikkelen en uitbouwen van relaties bij bestaande en nieuwe klanten
-
voeren van inhoudelijke en commerciële gesprekken op operationeel, tactisch en strategisch niveau;
-
begeleiden van offerte- en aanbestedingstrajecten in samenwerking met onze tenderdesk;
-
signaleren van commerciële kansen en uitbreiden van bestaande dienstverlening;
-
coördineren en bewaken van de kwaliteit van onze dienstverlening
-
opstellen van accountplannen en bijdragen aan commerciële doelstellingen;
-
onderhouden en uitbreiden van een sterk intern en extern netwerk
-
presenteren van voorstellen en oplossingen aan klanten en prospects.
Allereerst met alle enthousiaste professionals in jouw eigen regio. Denk aan bedrijfsartsen, arbeidsdeskundigen, bedrijfsmaatschappelijk werkers en senior organisatieadviseurs. Samen zorgen jullie ervoor dat klanten optimaal worden ondersteund op het gebied van gezondheid en inzetbaarheid.
Daarnaast vorm je een team met je twee collega-accountmanagers en de manager commercie & bedrijfsvoering. Samen bespreken jullie commerciële kansen, klantontwikkelingen en groeimogelijkheden. Ook de collega's van de commerciële binnendienst, het projectbureau en de gezondheidscoördinatoren spelen een belangrijke rol in jouw succes.
En natuurlijk ben je veel in gesprek met klanten. Van HR-managers en leidinggevenden tot directieleden en bestuurders: jij weet op elk niveau verbinding te maken en relaties verder uit te bouwen.
Om je goed op weg te helpen, zorgen we voor een uitgebreid inwerkprogramma en een warm welkom binnen onze organisatie
Je werkt in een commerciële functie met veel vrijheid, verantwoordelijkheid en afwisseling. De ene keer werk je aan een omvangrijk aanbestedingstraject voor een landelijke klant, de andere keer realiseer je een uitbreiding van dienstverlening bij een bestaande klant. Geen week is hetzelfde.
Daarnaast krijg je de kans om een bijdrage te leveren aan een thema dat iedere organisatie raakt: gezonde, gemotiveerde en inzetbare medewerkers. Je kijkt letterlijk in verschillende keukens, van middelgrote bedrijven tot grote nationale en internationale werkgevers.
Verder kun je rekenen op:
-
een bestaande en goedlopende klantenportefeuille waarop je kunt voortbouwen;
-
afwisseling tussen lange strategische trajecten en kortere commerciële kansen;
-
veel ruimte om relaties op te bouwen en jouw netwerk verder uit te breiden;
-
samenwerking met enthousiaste professionals die inhoud en commercie succesvol combineren;
-
zichtbare impact bij klanten én binnen HumanCapitalCare
-
en niet te vergeten, de informele sfeer van onze enthousiaste regio.
Eerlijk en transparant, daar houden we van. Daarom vertellen we je ook dat deze functie vraagt om overzicht en prioriteiten stellen. Je hebt te maken met uiteenlopende belangen, verschillende interne stakeholders en klanten die op verschillende momenten iets van je verwachten. Dat vraagt om senioriteit, organisatiesensitiviteit en het vermogen om meerdere trajecten tegelijk succesvol te managen.
Jij bent een enthousiaste en gedreven accountmanager die begrijpt dat commercieel succes draait om de combinatie van relatie, inhoud en vertrouwen. Je hebt ervaring opgedaan in een adviesgerichte omgeving en bent gewend om gesprekken te voeren met HR-managers, leidinggevenden en directieleden. Je weet hoe je klantvragen analyseert, relaties opbouwt en duurzame commerciële kansen ontwikkelt.
Daarnaast vragen wij:
-
hbo- of wo-werk- en denkniveau.
-
een succesvolle achtergrond als accountmanager, relatiemanager, consultant of business developer binnen de zakelijke dienstverlening.
-
kennis van of affiniteit met arbodienstverlening, HR-dienstverlening, consultancy, opleiden & ontwikkelen, verzekeringen of een vergelijkbare adviesgerichte omgeving is echt een voordeel.
-
bekendheid met offertetrajecten.
-
het vermogen om verdiepende salesgesprekken te voeren.
-
een gestructureerde manier van werken en sterke organisatorische vaardigheden.
-
uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en bij voorkeur ook in het Engels.
HumanCapitalCare is onderdeel van HumanTotalCare. De merken van HumanTotalCare – met in totaal 2.200 collega’s – hebben één gezamenlijk doel: #meerbetekenen voor werkend Nederland. Die missie dragen wij intern natuurlijk ook uit. We doen niet moeilijk over thuiswerken en flexibel werken is mogelijk.
Verder krijg je:
-
een open, informele werksfeer. We doen het voor, door en met elkaar.
-
een passend salaris volgens onze vitale cao tussen de €4.895,- en €6.119,- bruto (o.b.v. 40 uur) met voldoende financieel groeiperspectief. We kijken bij inschaling naar de kennis en ervaring die je meebrengt.
-
een flexibele pensioenregeling en een mobiliteitsregeling in de vorm van een leaseauto.
-
een baan voor minimaal 32 uur.
-
direct een vast contract.
-
een vaste eindejaarsuitkering van 4,17 % en 8% vakantiegeld over het bruto basis jaarsalaris.
-
mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen. Standaard heb je 25 vakantiedagen en daar bovenop kun je per jaar maximaal 13 dagen bij kopen.
-
ondersteuning op het gebied van IT, Research en Development en datascience. Wij onderstrepen de combinatie van mensgericht en datagedreven werken.
-
een warme introductie in onze organisatie. Dankzij de introductiedagen en de onboarding app weet je snel je weg te vinden.
-
hybride werken, waarbij je werkt vanuit de omgeving die past bij jouw werkzaamheden en een thuiswerkvergoeding van €2,45 per thuiswerkdag. Indien nodig faciliteren we je in een goede werkplek.
-
aandacht voor preventie en vitaliteit met ons my-way ontwikkel- en vitaliteitsprogramma. Je krijgt een persoonlijk vitaliteitsbudget, kunt meedoen aan challenges en ontvangt beloningen voor gezond gedrag.
-
een uitgebreid aanbod van opleidingen, (online) trainingen en geaccrediteerde nascholing via onze eigen my-academy. Wij investeren in jou, zodat we samen kunnen werken aan een gezond, gemotiveerd en competent werkend Nederland.
-
gezellige feesten en borrels, omdat ontspanning voor ons net zo belangrijk is als werken.
Wil jij als accountmanager HumanCapitalCare Noordwest #meerbetekenen voor werkend Nederland? Denk jij dat wij bij jou passen? Dan nodigen we je uit om te reageren met cv en motivatie.
Wil je inhoudelijk meer weten over deze leuke functie? Neem contact op met Bergitt Ravenshorst via [email protected] of mobiel 06 – 24 947 946.
Voor alle functies binnen onze organisatie vragen wij om een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG). Het overleggen van een geldige VOG is een voorwaarde voor indiensttreding.
