In de wereld van Business-to-Business (B2B) marketing verkoop je geen simpele producten, maar complete oplossingen voor bedrijfsuitdagingen. Je hebt te maken met kritische beslissingsmakers en belanghebbenden (DMU) die hun keuzes baseren op feiten, efficiëntie en de Return on Investment (ROI). Het B2B-koopproces is lang en zit vol zorgvuldige overwegingen waarin vertrouwen en inhoud de doorslag geven. Daarom spelen sterke referenties, relevante casussen en inhoudelijke content een belangrijke rol in het stimuleren van leadgeneratie. Van kwalitatieve Marketing Qualified Leads (MQL) tot een gedegen nurturing aanpak: iedere stap in de klantreis vraagt om een doordachte strategie. Herken jij jezelf in deze dynamiek en krijg jij energie van complexe B2B-vraagstukken? Lees dan vooral verder.
Als Marketing Adviseur B2B ben jij de regisseur van deze klantreis. Samen met een team van specialisten vertaal je inzichten naar marketingoplossingen die organisaties helpen groeien. Daarbij weet je als geen ander dat iedere stakeholder binnen de DMU andere belangen en een andere aankoopmotivatie heeft. Vanuit een scherp Ideaal Klantprofiel (ICP) ontwikkel je effectieve leadfunnels met relevante content zoals case studies, whitepapers en datagedreven campagnes.
Heb jij de expertise en ervaring binnen het B2B landschap en krijg jij energie van toekomstbestendige leadgeneratiefunnels? Heb je ervaring met het inrichten van processen om alignment te realiseren tussen marketing en sales? Dan zijn wij op zoek naar jou!
De vacature is beschikbaar in beide vestigingen. Je kunt dus solliciteren in zowel Eindhoven als Brunssum.
JOUW WERKZAAMHEDEN:
Je zit regelmatig aan tafel met directies, marketingteams en commerciële stakeholders. Je stelt scherpe vragen, daagt aannames uit en vertaalt commerciële ambities naar resultaatgerichte B2B-marketingstrategieën.
Je helpt opdrachtgevers scherpe keuzes te maken door het ICP te definiëren op basis van relevante variabelen. Je zorgt ervoor dat marketing- en salesactiviteiten doelgericht worden
ingezet en dat downloadable content voor leadgeneratie naadloos aansluit bij de behoeften van de ideale klant. Daarnaast breng je de DMU in kaart en bepaal je per stakeholder de juiste boodschap voor elke fase van de klantreis.
Je adviseert opdrachtgevers bij het vertalen van hun expertise naar hoogwaardige content gericht op thought leadership en leadgeneratie. Hiermee help je organisaties online autoriteit en vertrouwen op te bouwen. Daarnaast zorg je voor een leadfunnel die continu wordt geoptimaliseerd om kwalitatieve leads structureel te stimuleren.
Je slaat actief de brug tussen marketing en sales. Je stroomlijnt processen zodat lead- en demand generation optimaal aansluit op de behoeften van het salesteam. Zo draag je bij aan een effectieve opvolging en een hogere conversie van MQL naar SQL.
Je bewaakt de strategische koers en langetermijndoelen van opdrachtgevers. Je adviseert hen en borgt samen met het team dat resultaten worden behaald in lijn met de gekozen strategie. Binnen MM ben jij hét aanspreekpunt voor B2B-marketing en leadgeneratie. Je tilt onze dienstverlening naar een hoger strategisch niveau door actief kennis te delen en collega’s te coachen en inspireren.
Je weet de vertaalslag te maken naar het 360° Marketing Model van MM en sluit de juiste specialisten aan op de vraagstukken van de opdrachtgever. Binnen je rol werk je nauw samen met Performance Marketing Specialisten en Content Marketeers om strategie en uitvoering optimaal met elkaar te verbinden.
Dit ben jij
Je beschikt over HBO- of WO-denkniveau en hebt minimaal vijf jaar relevante werkervaring binnen B2B-marketing.
Je hebt een bewezen track record in B2B-marketingstrategieën en complexe leadgeneratietrajecten.
Je hebt diepgaande kennis van B2B-specifieke methodieken zoals ICP-segmentatie, DMU-mapping en leadgeneratie.
Je snapt de dynamiek tussen marketing, business development en sales, en weet hoe je deze teams op één lijn krijgt. Je hebt ervaring met CRM-systemen zoals Hubspot en Salesforce.
Je bent een uitstekende communicator, zowel mondeling als schriftelijk, en weet anderen te binden en te enthousiasmeren. Op C-level weet jij stakeholders mee te krijgen in je visie en vertaal je strategieën naar een pragmatische operationele aanpak.
Je blijft kalm en effectief onder druk en weet ook in stressvolle situaties het overzicht te houden en richting te geven aan je team.
Je neemt met jouw senioriteit een coachende rol aan en begeleidt collega's op een positieve manier om het interne B2B-kennisniveau te verhogen.
Je handelt proactief, ziet kansen en neemt eigenaarschap. Je wacht niet af, maar brengt projecten zelfstandig in beweging.
Dit zijn wij
We werken zowel voor nationale als internationale opdrachtgevers. Van de kapper op de hoek tot diverse zorginstellingen. Van Jumbo tot Phantasialand. Van b2b tot b2c. We drinken graag Blanche Dael koffie, maar op vrijdagmiddag liever bier of gin-tonic waarbij de snacks uiteraard niet mogen ontbreken.
We hebben een informele werksfeer en kennen geen eindtijd. Vooral niet tijdens onze memorabele teamuitjes. Van een skitrip naar Ischgl tot de grachten onveilig maken in Amsterdam met Koningsdag. Bovendien bieden we de mogelijkheid om jezelf te blijven ontwikkelen binnen (of zelfs buiten!) je vakgebied. Dit doe je samen met de teamlead van je vakgroep, maar ook zelfstandig door onbeperkt online trainingen te volgen. Vitaliteit vinden wij ook heel belangrijk, een ergonomische werkplek en een gratis sportabonnement mag dan ook absoluut niet ontbreken.
Wat krijg je van ons?
Pensioenregeling
Aanbrengbonus nieuwe collega's
Epische teamuitjes
Ergonomische werkplek
Fitness, groepslessen en zwemmen
Flexibele werktijden
Gratis in-house voedingscoach
Veel doorgroeimogelijkheden
12% benefit budget extra op je loon
Bepaal zelf je aantal verlofdagen vanuit je Benefit Budget
Macbook en iPhone
MM deals
Onbeperkt leren
Optionele thuiswerkdag
MM Goodies
Persoonlijk ontwikkelingsplan
Reiskostenvergoeding
Ieder jaar stijgend inkomen
